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# AI Universal Control Plane
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**单刃利剑技术路线图 v1.7**
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> 接纳四专家终审建议, 从 v1.6 屠龙刀 (三刃齐挥) 收敛为利刃聚焦 (单刃突破)
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> 核心策略: **国产 PLC MCP server 空白窗口 + 4 周私有 beta + 3 月 PMF 验证 + 12 月 OSS 渐进发布**
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| 字段 | 内容 |
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| 文档类型 | 技术路线图 (与 v1.6 白皮书互补) |
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| 版本 | v1.7 |
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| 日期 | 2026-04-25 |
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| 父版本 | v1.6 屠龙刀 (终审 74-76, C+/B-) |
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| 战略调整 | 三刃 → 单刃, 8 周 PoC → 4 周私有 beta, OSS Week 8 → OSS 12 月+ |
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| 时间线 | 2026-04 启动 → 2026-09 私有 beta 完成 → 2027-03 OSS Core → 2028-04 Pro 版 |
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| 资金需求 | 12 月运营约 ¥800k-1.5M (2-3 人 + 硬件 + LLM) |
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## 0. v1.6 → v1.7 战略收敛
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### 0.1 接纳的专家共识 (15 项)
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#### CTO 接纳 (5 项)
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- ✅ C-1 三刃聚焦为性价比单刃
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- ✅ C-2 OSS Week 8 推迟到 Phase 1 末
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- ✅ C-3 PoC 砍掉反向兼容 + Skill 商店 + Termux
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- ✅ C-4 反向兼容降级 P2, 仅 OPC UA 通用接入
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- ✅ C-5 ¥800/设备/年 重新建模, 毛利 ≥ 30% 才承诺
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#### 市场接纳 (4 项)
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- ✅ M-1 东南亚中国系工厂列入 Phase 1 优先级
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- ✅ M-2 ISV 集成商利益冲突需访谈验证
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- ✅ M-3 商业模型 LTV 测算 (30 设备 ¥7-9 万 5 年 LTV, 偏低)
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- ✅ M-4 中控 TPT-2 时间窗口比预期窄, 加速节奏
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#### 红队接纳 (4 项)
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- ✅ R-1 SLSA L3 + Sigstore + 依赖锁定 (OSS 前必做)
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- ✅ R-2 ISV Skill 沙箱 + capability manifest + 第三方审计
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- ✅ R-3 LLM endpoint 白名单 + 出境数据扫描
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- ✅ R-4 policies.yaml 签名 + 异构裁判硬 invariant
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#### PM 接纳 (5 项, 直击痛点)
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- ✅ P-1 三刃 → 单刃聚焦
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- ✅ P-2 先 3 个付费客户, 再谈 OSS
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- ✅ P-3 工作量诚实分解到收入节点
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- ✅ P-4 竞品分析需 3-5 真实客户访谈
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- ✅ P-5 删除"永远不 X"承诺, 改"v1.x 期内不 X"
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#### 拒绝接纳 (1 项)
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- ❌ PM-3 "v1.5 寄生策略可能没否错": 仍坚持屠龙刀方向, 但通过单刃聚焦 + 渐进式实现, 不立即三刃齐挥
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## 1. 战略收敛: 三刃 → 单刃利剑
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### 1.1 唯一聚焦点
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v1.7 唯一战场: 国产 PLC MCP server 生态空白
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理由 (经市场调研验证):
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1. Anthropic MCP 官方目录 截至 2026-04 国产 PLC MCP = 0 个
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2. GitHub 搜索 "huichuan modbus mcp" / "xinje plc mcp" 均无项目
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3. MCP IIoT 早期窗口 6-12 个月 (Ignition MCP Module 2026-Q3-Q4 发布)
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4. 国产 PLC 占国内市场 35%+ (汇川/信捷/三菱国内组装/欧姆龙国内组装)
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5. 这是唯一"龙们都还没做的"真实空白
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### 1.2 不做的事 (从 v1.6 砍掉)
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v1.7 暂不做 (推迟到 Phase 1+):
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❌ 反向兼容 5 大龙 (Ignition / 卡奥斯 / 华为 / TPT-2 / AISCADA)
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❌ Skill 商店 + 80/20 分润
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❌ MCP server 商店
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❌ ISV 三级返点体系
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❌ Termux SSH (违反 v1.4 W5)
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❌ 自定义 LLM 中转 (合规黑洞)
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❌ Apache StreamPipes / Node-RED 集成
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❌ 国密 SM2/3/4 (军工版)
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❌ 多分公司联邦
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❌ 案例库自学习
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v1.7 暂不承诺:
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❌ "永远不引入按 Tag 计费" → 改"v1.x 期内不引入"
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❌ "永远不 AGPL" → 改"OSS Core 用 Apache 2.0"
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❌ "Pro 版砍 90% 功能" → 改"Pro 与 OSS 边界 v1.x 末确定"
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### 1.3 战略口号 (替换屠龙刀)
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> **"利刃聚焦, 一刀刺到龙的喉咙"**
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>
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> 不和龙正面打, 不寄生在龙身上, 我们做龙们都没做的那 1 件事:
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> **国产 PLC + MCP + 双裁判共识 + 等保合规**.
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> 4 周做出来, 3 月验证客户, 12 月再考虑开源.
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## 2. 时间线: 4-3-12-24 月节奏
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2026-04 ──┬──→ 2026-05 (4 周) ──┬──→ 2026-08 (3 月) ──┬──→ 2027-04 (12 月) ──┬──→ 2028-04 (24 月)
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│ │ │ │
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PoC 启动 私有 beta 完成 客户验证完成 OSS Core 发布 Pro 版 + ISV
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(单刃 MVP) (汇川 + 信捷 MCP) (3 付费客户) (达 SLSA L3) (商业化)
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│ │ │ │
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预算 ¥0 ¥150k ¥500k ¥1.2M ¥3M+
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(创始人投入) (1-2 全职) (招第 3 人) (5 人) (10 人)
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| 阶段 | 时长 | 工作量 | 累计支出 | 累计营收 | 净 |
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|---|---|---|---|---|---|
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| Phase 0 PoC (单刃 MVP) | 4 周 | 30 人日 | ¥80k | ¥0 | -¥80k |
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| Phase 0.5 私有 beta + 客户访谈 | 3 月 | 90 人日 | ¥350k | ¥0 (免费) | -¥350k |
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| Phase 1 客户验证 + 1-3 付费签单 | 6 月 | 240 人日 | ¥1.0M | ¥80-300k | -¥0.7M |
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| Phase 2 OSS Core 发布 + 社区运营 | 6 月 | 360 人日 | ¥2.0M | ¥300-600k | -¥1.7M |
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| Phase 3 Pro + ISV 商业化 | 12 月 | 720 人日 | ¥4.5M | ¥1.5-5M | -¥3-0M |
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**资金需求**: 24 月内累计 ¥4.5M, 若按预期可在 Phase 3 末实现盈亏平衡.
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## 3. Phase 0: 单刃 MVP (4 周, 30 人日)
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### 3.1 目标 (单一目标, 不分散)
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> **"做出 2 个生产级国产 PLC MCP server (汇川 H5U + 信捷 XDH), 在 1 个真实工厂跑通巡检场景"**
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### 3.2 范围严格控制
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```yaml
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in_scope:
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必做:
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- 汇川 H5U Modbus TCP MCP server (P0 优先)
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- 信捷 XDH Modbus TCP MCP server (P0 备选)
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- LLM Router (Qwen3-Max 主 + DeepSeek-R1 裁判, 仅双裁判)
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- 1 个 Edge Gateway (树莓派 4B + bump-in-wire)
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- Headscale + 国内 1 个 DERP (北京)
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- 业务 Skill: /inspect-line (巡检 + 温度异常告警)
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- 等保 2.0 14 核心条款映射 (仅文档)
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- 数据主权路由 (重要数据强制本地)
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out_of_scope:
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暂不做:
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- 其他 16 协议 (S7/EtherNet/IP/MC/FINS/...)
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- 14 个其他 LLM 厂商
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- SCADA 集成 (Ignition/卡奥斯/...)
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- Skill 商店
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- ISV 沙箱
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- 国密
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- 移动端 (Android/Termux/iOS)
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- 视觉 MCP (askui-vision)
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```
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### 3.3 工作量诚实分解 (30 人日)
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| 任务 | 人日 | 备注 |
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|---|---|---|
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| 汇川 H5U MCP server (基于 pymodbus) | 6 | 含 D 寄存器 / M 中间继电器读写 + 真机调试 |
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| 信捷 XDH MCP server | 4 | 复用汇川架构, 仅地址空间映射差异 |
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| LLM Router 双裁判最小版 | 4 | 仅 Qwen-Max + DeepSeek-R1, 异构 enforce + system prompt 签名 |
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| Edge Gateway (树莓派 4B + Node.js Edge Agent) | 3 | bun build + 任务计划开机自启 |
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| bump-in-wire 配置 | 2 | iptables + DPI 简化版 (Modbus FC 白名单) |
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| Headscale + 北京 DERP | 2 | 阿里云 ECS 4c8g 部署 |
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| Policy Engine v3 最小版 | 3 | deny-overrides + priority + 异构 enforce |
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| 业务 Skill /inspect-line | 2 | 巡检 + 异常推送钉钉/企微 |
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| 等保 2.0 14 条款映射文档 | 1 | 仅文档, 不做证据自动化 |
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| PoC 视频 + 部署文档 | 3 | 演示用 |
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| **合计** | **30** | 4 周 × 1.5 全职 = 30 人日 |
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### 3.4 PoC 验证标准 (单一可量化)
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| 维度 | 标准 |
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|---|---|
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| MCP server 真机跑通 | 汇川 H5U + 信捷 XDH 各 1 台真机, 100 次读 + 100 次写无异常 |
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| 双裁判共识延迟 | HARD_ACTION (即使 PoC 用 SOFT 模拟) P95 < 5s |
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| 异构 enforce | 配置 judge_a=qwen / judge_b=qwen-thinking → 启动失败 (验证) |
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| 业务场景 | 模拟车间, 巡检自动跑, 温度异常 30s 内推送钉钉 |
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| 等保 14 条 | 全部对应技术控制, 列出证据路径 (即使未自动化) |
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| 文档 | 1 个 README + 1 个部署 SOP + 1 个演示视频 |
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### 3.5 PoC 不验证什么
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```
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不在 PoC 验证:
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- ROI (没客户, 谈不上)
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- ISV 接受度 (推迟到 Phase 0.5)
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- OSS 社区反应 (12 月后才公开)
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- 反向兼容 (推迟)
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- 多协议矩阵 (推迟)
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```
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## 4. Phase 0.5: 私有 beta + 客户访谈 (3 月, 90 人日)
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### 4.1 目标
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> **"找到 3 家中型离散制造工厂愿意免费 PoC + 5-8 家集成商访谈, 验证 PMF"**
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### 4.2 工作分解
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| 任务 | 人日 | 时间 |
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|---|---|---|
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| 工厂客户开发 (40 家电话/邮件初筛) | 15 | Month 1 |
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| 5 家工厂上门 demo + 评估 | 15 | Month 1-2 |
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| 选 3 家私有 beta 部署 (免费, 工厂提供 PLC 配合) | 30 | Month 2 |
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| ISV 集成商访谈 5-8 家 | 10 | Month 1-2 |
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| 真实 ROI 数据收集 (3 工厂连续 30 天) | 5 | Month 3 |
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| 竞品对比测试 (vs Ignition / 卡奥斯 demo 版) | 10 | Month 2-3 |
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| v1.7.1 修订 (基于真实数据) | 5 | Month 3 |
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| **合计** | **90 人日** | 3 月 × 1 全职 |
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### 4.3 PMF 验证清单
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```yaml
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pmf_signals:
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must_have:
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- 至少 1 家工厂愿意付费 (¥30-100k 试点合同)
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- 至少 2 家 ISV 表达签 LOI 意向
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- 真实 ROI 数据: 故障 MTTR 改善 ≥ 30% (修订自 v1.4 的 73%)
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- 真实自动化率: 25-40% (修订自 v1.4 的 50-70%)
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nice_to_have:
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- 工厂愿意作为案例 (公开品牌)
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- 集成商主动询问 ISV 合作
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- 媒体/行业协会报道意愿
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red_flag:
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- 3 家工厂全部反馈"不如卡奥斯" → 战略可能错
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- ISV 访谈一致认为 35% 返点偏低 → 商业模式调整
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- 竞品对比中 Ignition 在 ¥100-200k 总成本档位仍优 → 价格优势不存在
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```
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### 4.4 资金需求 Phase 0.5
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| 项 | ¥ |
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|---|---|
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| 1-2 全职工程师 3 月 (¥15-25k/人/月) | ¥90-150k |
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| 客户开发出差 (5 家工厂) | ¥30k |
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| ISV 访谈差旅 | ¥10k |
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| 工厂 PoC 硬件 (3 家 × ¥10k) | ¥30k |
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| Headscale + DERP 服务器 3 月 | ¥3k |
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| LLM API 测试 (Qwen + DeepSeek) | ¥5k |
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| **合计** | **¥170-230k** |
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## 5. Phase 1: 客户验证 + 商业化启动 (6 月, 240 人日)
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### 5.1 目标
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> **"签 1-3 个付费客户, 跑出真实 ROI 数据, 形成 v1.7.2 商业化基线"**
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### 5.2 工作分解
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| 任务 | 人日 | 备注 |
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|---|---|---|
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| 招第 3 名工程师 (设备工程) | 0 (HR) | Month 4 |
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| Phase 0 MVP 加固 + bug 修复 | 30 | 3 工厂 beta 反馈 |
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| 协议扩展 (西门子 S7 + 三菱 MC + 欧姆龙 FINS) | 60 | 工厂需求驱动 |
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| 多 LLM 扩展 (新增 GLM-4.6 + Kimi K2) | 20 | 用户场景需要 |
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| Saga Store + 持久化 | 20 | 生产稳定性 |
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| Audit Log Merkle Chain (基础版) | 15 | 等保要求 |
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| 商业 License 系统 (设备数计数) | 25 | 收费基础 |
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| 客户实施 SOP + 培训材料 | 15 | 集成商赋能 |
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| 安全加固 4 项 P0 (SLSA / 沙箱预备 / LLM 白名单 / policies 签名) | 40 | OSS 前置 |
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| 客户 1-3 签单 + 实施 | 15 | 销售 + 实施 |
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| **合计** | **240 人日** | 6 月 × 2 人 |
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### 5.3 商业化里程碑
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```yaml
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phase_1_milestones:
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month_4:
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- Phase 0.5 的 1 家 PoC 客户转付费 (¥30-50k)
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|
- 第 3 名工程师入职
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month_6:
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- 累计 2 家付费客户 (¥80-150k 累计 ARR)
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|
- 西门子 S7 协议生产级支持
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|
- 真实 ROI 报告发布 (1 个工厂 6 月数据)
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|
month_9:
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|
|
- 3-5 家付费客户 (¥250-500k 累计 ARR)
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|
|
- SLSA L3 + Sigstore 闭环
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|
- v1.7.2 商业化基线发布
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|
```
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|
### 5.4 资金需求 Phase 1
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| 项 | ¥ |
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|---|---|
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| 3 全职工程师 6 月 (¥18-25k/人/月) | ¥320-450k |
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| 客户实施差旅 (5 家) | ¥50k |
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| 服务器 + LLM API 6 月 | ¥30k |
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|
| 营销 + 行业展会 (1 次) | ¥50k |
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| 法务 (商业合同模板) | ¥20k |
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| **合计** | **¥470-600k** |
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## 6. Phase 2: OSS Core 发布 (6 月, 360 人日)
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### 6.1 OSS 发布前提条件 (硬性)
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只有满足全部条件才能 OSS 发布:
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```yaml
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oss_release_prerequisites:
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must_have:
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|
- 至少 5 家付费客户成功落地
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- SLSA L3 + Sigstore 闭环
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- 第三方安全审计通过
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- 完整中文文档 + 视频教程 + 部署 SOP
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- 18+ 协议中至少 8 个生产级
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- CI/CD 完整测试矩阵
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- 法务: Apache 2.0 license + DCO 流程
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- 至少 2 家 ISV 已经在用 (作为生态种子)
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red_flag (任一触发即推迟 OSS):
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- 安全审计发现 CRITICAL 漏洞
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- 客户负面反馈 > 30%
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- ISV 全部退出
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- 国家政策对开源工业控制软件出台限制
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```
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### 6.2 工作分解 (360 人日, 5 人 6 月)
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| 任务 | 人日 |
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|---|---|
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| 协议扩展 (台达 / 罗克韦尔 / 信捷 XL) | 60 |
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| LLM 厂商扩展 (新增 ERNIE / Doubao / Hunyuan) | 30 |
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| OSS 文档体系 (中英双语) | 80 |
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| 视频教程 + 部署 SOP | 40 |
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| GitHub 项目运营 (issues / PR review / 社区) | 60 |
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| 安全加固 (SLSA L3 + 完整 Sigstore + 第三方审计) | 30 |
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| ISV Skill 商店原型 (沙箱 + capability manifest) | 40 |
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| GitHub 公开发布 (Apache 2.0) + 媒体宣传 | 20 |
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| **合计** | **360 人日** |
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### 6.3 OSS 发布策略 (渐进式)
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```yaml
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oss_release_phases:
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stage_1_invite_only:
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duration: 2 month
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content: 邀请 20 家工厂 + 10 家 ISV 内测 GitHub 私库
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feedback: 修复关键 bug + 文档完善
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stage_2_public_beta:
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duration: 2 month
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|
content: GitHub 公开 (Apache 2.0), 标注 BETA
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|
target: 1000 stars + 50 contributors
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stage_3_v1_release:
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|
duration: 2 month
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content: v1.0 正式版 + 媒体宣传 + 行业大会演讲
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target: 5000 stars + 100 ISV + 20 付费客户
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```
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## 7. Phase 3: Pro 版 + ISV 商业化 (12 月, 720 人日)
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### 7.1 OSS Core vs Pro 边界 (诚实划分)
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```yaml
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oss_core_apache_2_0:
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|
- 全部 P0 协议 MCP server (汇川/信捷/西门子/三菱/欧姆龙/罗克韦尔/台达 等)
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|
- LLM Router 13+ 厂商
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|
- 双裁判共识基础版
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- Policy Engine
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- Saga Store
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|
- Audit Log (基础 Merkle chain)
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|
- 设备注册表 (基础)
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|
- 等保 2.0 14 核心条款映射模板
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|
pro_version_commercial:
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|
- 高合规模式: M-of-N HSM 离线签名 + 仪式视频 + RFC 3161 锚定 (大型客户)
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|
- 多分公司联邦架构
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|
- 案例库自学习 (Phase 4)
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- 涉密 / 军工版 (国密 SM2/3/4)
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- bump-in-wire 双冗余 + TPM 远程证明
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- 7×24 商业支持
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|
- SLA 保障
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|
- 私有部署一键安装包
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|
- 等保 2.0 完整证据自动化收集 (33 项工控基线全套)
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|
- ISV Skill 商店 + 沙箱 + 第三方审计
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```
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### 7.2 商业化目标 (Phase 3 末)
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```yaml
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|
phase_3_kpi:
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|
oss_metrics:
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|
- GitHub stars: ≥ 10000
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|
|
- Forks: ≥ 800
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|
|
- Contributors: ≥ 100
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|
|
- 国产 PLC MCP 占公开 MCP server 总数: 5%+
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|
business_metrics:
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|
- 付费客户: ≥ 30 家
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|
- ARR: ¥3M-5M
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|
- ISV 入驻: ≥ 50 家
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|
- Skill 商店流水: ¥500k+ (年化)
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|
|
- 国际客户 (东南亚): ≥ 5 家
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|
|
team:
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|
- 全职 8-12 人
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|
- 投资人/天使轮: 1 轮 ¥3-5M
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```
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## 8. 反向兼容竞品 (推迟到 Phase 4)
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```yaml
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|
phase_4_strategy:
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reverse_compatibility:
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|
timeline: 2028-04 后
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|
targets:
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|
- Ignition (待 MCP Module 2026-Q3-Q4 发布稳定后)
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|
- 卡奥斯 (通过开放 API)
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|
- 华为盘古 (通过 Maas 调用)
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|
|
- 中控 TPT-2 (开放接口)
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|
rationale: |
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|
v1.6 在 Week 5-6 加入反向兼容是过早.
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Phase 1-3 阶段不接竞品平台, 避免:
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|
1. 上游污染攻击面 (红队 #4)
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2. 竞品 API 不稳定的兼容工作量
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|
3. 商业绑定风险
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|
Phase 4 在 v1.7 自有 OSS 生态稳固后再做, 安全且有筹码.
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```
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## 9. 三刃的最终归宿 (Phase 4-5)
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```
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|
v1.6 三刃 (屠龙刀, 同时齐挥) → 失败
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|
↓
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|
v1.7 单刃聚焦 (Phase 0-3, 24 月)
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|
↓
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|
v2.0 三刃完整 (Phase 4-5, 36 月+)
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|
│
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|
├─ 第一刃 性价比: Phase 1 验证毛利模型 → Phase 3 OSS 起量后真实生效
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├─ 第二刃 个性化: Phase 2 OSS 发布后, 用户自由 fork → Phase 4 ISV 沙箱上线后, 个性化才安全
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|
└─ 第三刃 兼容性: Phase 4 反向兼容竞品 → Phase 5 18 协议 + 16 LLM 完整覆盖
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```
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## 10. 风险与对冲
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### 10.1 战略风险
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| 风险 | 概率 | 影响 | 对冲 |
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|---|---|---|---|
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| 4 周 PoC 跑不出来 | 30% | 项目终止 | 技术验证前置 (Week 0 做 spike) |
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| Phase 0.5 找不到 3 工厂 | 40% | 推迟商业化 | 同时跑 5-8 家集成商 + 行业协会推荐 |
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| 客户付费意愿 < 预期 | 30% | 商业模式调整 | 国际市场 (东南亚) 备选 |
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|
| 竞品 (Ignition MCP / 卡奥斯) 提前出招 | 50% | 时间窗口压缩 | 加速 Phase 0/0.5, 抢占心智 |
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|
| 资金链断 | 20% | 项目暂停 | Phase 1 末就近天使轮 ¥3-5M |
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|
| 国家政策对开源工业软件限制 | 10% | OSS 推迟 | Pro 版优先, OSS Core 减小 |
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### 10.2 工程风险
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| 风险 | 缓解 |
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|---|---|
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| 国产 PLC OPC UA 不支持 SignAndEncrypt | 默认 bump-in-wire 兜底 (v1.5 已修) |
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| 双裁判 LLM 延迟过高 | 主 + 裁判并行 + 本地推理优化 |
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| MCP 协议 spec 变更 | 锁定 spec version + 跟随 Linux Foundation 主版本 |
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| 国内 LLM 厂商 API 不稳定 | 多 LLM Failover + 本地兜底 |
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### 10.3 团队风险
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| 风险 | 缓解 |
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|---|---|
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| 第 3 名工程师招不到 | 优先工业自动化背景, 不强求 AI 经验 |
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| 创始人技术 vs 销售精力分配 | Phase 0.5 末招商务合伙人 |
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| 团队对开源的承诺信念分歧 | 尽早确认创始人共识, 不一致就分流 |
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## 11. 评分预期 (诚实化, 终极)
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| 维度 | v1.6 实评 | v1.7 自评 (保守) | 第三方预期 |
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|---|---|---|---|
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| 架构稳健性 | 78 | **82** (单刃聚焦, 攻击面收缩) | 80-83 |
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| 市场可行性 | 70 | **75** (PMF 验证驱动, 不再屠龙) | 73-77 |
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|
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| 算法稳健性 | 80 | **80** (不变) | 78-82 |
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| 红队安全 | 38 (越低越安全) | **55** (OSS 推迟 12 月 + 4 P0 加固) | 50-58 |
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| 工程可执行 | 62 | **80** (4 周 PoC 范围合理) | 75-83 |
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| **综合** | **74** | **78-80** | **76-80 (B-/B)** |
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**v1.7 不再追求 B+ (≥85)**. PMF 优先, 评分次要.
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## 12. 战略一句话总结
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> **v1.6 屠龙刀失败原因**: 想用 2 个工程师在 8 周内同时打 5 家市值数十亿的龙.
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>
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> **v1.7 利剑哲学**: 不打龙, 不寄生. 找到龙们都没做的那 1 件事 (国产 PLC + MCP), 4 周做出来, 3 月找客户, 12 月再开源.
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|
>
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|
> **真正的护城河**: 不是 OSS / 不是 ISV / 不是反向兼容, 而是**真实工厂的真实付费 + 真实 MTTR 改善数据**. 这个数据需要 6 月扎实积累, 任何捷径都是自欺.
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## 13. 修订记录
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| 版本 | 日期 | 主要变更 | 自评 | 实评 |
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|---|---|---|---|---|
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| v1.0-v1.5 | 2026-04-25 | 多轮工程修复 + 战略试探 | — | 56.6 → 76 |
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| v1.6 | 2026-04-25 | 屠龙刀 (三刃齐挥) | 83-86 | 74 (失败) |
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| **v1.7** | **2026-04-25** | **利刃聚焦 (单刃突破) + 接纳 15 项专家共识 + 4-3-12-24 月节奏** | **78-80 (诚实)** | **PMF 验证后回填** |
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## 14. 立即下一步 (今天 / 本周 / 本月)
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### 今天
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1. **创始人独立思考 24 小时**: v1.7 vs v1.5 vs v1.6, 哪个真的相信
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2. 将 v1.7 路线图发给 1-2 个经验丰富的工业自动化 / 工控集成商朋友, 索取真诚反馈
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### 本周
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3. **Week 0 spike** (3 天): 验证关键技术不确定性
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- 汇川 H5U 真机 Modbus TCP 连接测试
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- LLM Router 双裁判异构 enforce demo
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- Headscale + DERP 国内连通性测试
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4. 确认资金来源 (Phase 0.5 ¥170-230k)
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5. 联系第 1 家潜在工厂客户 (从已知人脉中选)
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### 本月
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6. **Phase 0 PoC 启动 (4 周, 30 人日)**
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|
7. 同步开始客户开发 (40 家电话邮件初筛)
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8. ISV 访谈 列表 准备 (8-10 家集成商名单)
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> **v1.7 承诺**: 不再追求评分, 不再屠龙. 4 周做出可用 PoC, 3 月找到付费客户, 用真实数据说话.
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> 战略不会再换. 接下来 24 月, 就这一条路走到底.
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